一、營(yíng)銷(xiāo)模式
合容電氣的營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)總監領(lǐng)導下的“大區總經(jīng)理負責制”團隊營(yíng)銷(xiāo)管理模式。
二、組織結構
公司營(yíng)銷(xiāo)組織在以董事長(cháng)為核心的董事會(huì )引領(lǐng)下，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，設置營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)、副部長(cháng)、大區總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、內勤崗位。每個(gè)直轄市、省會(huì )和自治區均設立了辦事處，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )遍布全國。
三、團隊建設
公司各級領(lǐng)導對營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設非常重視，為新進(jìn)銷(xiāo)售人員和在職銷(xiāo)售人員制定了周詳的培訓計劃，培訓內容涵蓋公司制度、公司文化、產(chǎn)品系列、銷(xiāo)售技巧等。
1、入職培訓：首先安排到廠(chǎng)區進(jìn)行現場(chǎng)培訓，內容包括公司制度、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品生產(chǎn)制造過(guò)程等。接下來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔窟M(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，讓其了解內部工作流程、各個(gè)崗位的工作性質(zhì)、參與合同履約組和標書(shū)組的部分工作。最后進(jìn)入市場(chǎng)見(jiàn)習，公司采用“導師制”進(jìn)行“傳、幫、帶”，公司指定一位經(jīng)驗豐富的銷(xiāo)售經(jīng)理幫助其盡快融入工作，并提供實(shí)際問(wèn)題的指導。
2、日常培訓：每周四下午為固定學(xué)習日，銷(xiāo)售人員要學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識、最新制度等；每月25日前，還要參加大區總經(jīng)理組織召開(kāi)區域項目計劃、部署工作會(huì )議，區域經(jīng)理將為銷(xiāo)售人員講解營(yíng)銷(xiāo)工作成功案例、銷(xiāo)售技巧等。
3、專(zhuān)業(yè)培訓：公司不定期地邀請國內著(zhù)名的院校和教育培訓機構來(lái)司為銷(xiāo)售人員授課，以提升員工的營(yíng)銷(xiāo)知識、溝通技巧和團隊協(xié)作能力。目前針對銷(xiāo)售人員開(kāi)展了“戰狼訓練營(yíng)”培訓活動(dòng)，內容涵蓋：商務(wù)禮儀、有效溝通、銷(xiāo)售演示技巧、應收賬款管控與催收實(shí)戰技巧等內容，各種實(shí)戰技巧和真實(shí)案例，讓銷(xiāo)售人員極大地開(kāi)闊了眼界、提高了銷(xiāo)售技能。
合容電氣的營(yíng)銷(xiāo)團隊秉承“做服務(wù)專(zhuān)家，讓客戶(hù)感動(dòng)”的理念，真真切切地讓我們的產(chǎn)品為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。
